文/方明靠

他，叫夏振华。12年前，正是温州兴起留学潮的时候。本科毕业后，品学兼优的他离开家乡，带着家人的期盼，负笈加拿大高校，攻读工商管理硕士。当时他想，有朝一日学成归来，要为家乡发展尽一份力。

就这样，怀揣着梦想，夏振华只身踏上了远洋求学之旅；两年时间，他心无旁骛，专心学业，成绩斐然，性格豁达的他也与来自不同国家的同学建立了不错的友谊。很快四年过去，2009年，当站口留在加拿大深造还是回国就业的十字路口，他毅然选择了后者。回到家乡后不久，他向华峰投递了自己的履历，作出了他人生中一次十分重要的选择。谈及当初的选择，夏振华说，2010年前后，国内对外贸易蓬勃发展，我想抓住这次难得机遇，在国际舞台上一展所长，而华峰，正是我梦寐以求的平台。

学知不足 业贵于专

2010年，华峰的外贸业务已经从单一市场跨越到覆盖全球，而此时需要新的业务员很快的熟悉和上手地区市场的特点和需求，同时快速提升自己的业务能力和技能水平。彼时的出口业务，业务员既要发展业务，也要兼任单证员的角色，需要熟练掌握财务、物流、进出口等诸多流程，工作压力不言而喻。

刚刚加入公司，夏振华便意识到，化工知识的欠缺是他必须尽快克服的短板，在于是他立刻调整状态，投入到公司产品、流程和制度的熟悉和学习中，短短半年时间的积累和沉淀，在产品上，他从一名化工“门外汉”变成了客户口中的专业人士；在业务上，从初谙世事的毛头小子成长为独当一面的区域代表；而这，得益于他良好的学习态度和刻苦努力的品格。无论国际出口业务的单证流程还是在日常业务处理中，他每天都被备一个小本子，列一份工作清单，按照事情的轻重缓急排序，每完成一项内容，就划掉一部分，直到完成；每一天下班前，再将当天的工作内容进行分析和总结，不断完善。这样的工作方式，让他做事情更有条理性、逻辑性，在日益积累的繁重工作中能处理的得心应手。良好的外语基础，加上勤奋刻苦，严格自律，夏振华在高强度的工作状态下迅速地成长了起来，在同事和领导中赢得了好口碑。

心存大志 燕雀展翅

2010年到2015年，在华峰，夏振华凭借努力，完成了从一名基层业务员到主任外贸员的蜕变，而正是这短短五年时间，夏振华硬是接连啃下了包括巴基斯坦在内的几块“硬骨头”。

从2010年开始接触巴基斯坦市场到2015年连续5年将巴基斯坦市场打造为华峰出口贸易核心市场，经历了各种的艰难险阻。而这当中的酸与苦，他就是亲身的践行者。几乎每一个在国际贸易部的业务员几乎都在巴基斯坦市场历练过，而最后坚持下来的最被客户和公司认可的，就是他！巴基斯坦，我们熟知的“巴铁”，治安却一直铁不起来，这是一个社会经济相对落后，且持枪合法化的国度。五年时间，夏振华坚持频繁出差到巴基斯坦，将巴基斯坦的聚氨酯原液市场蛋糕硬生生做大了4倍。这当中的艰辛和付出的汗水与努力，可想而知。而当同事向他讨教经验时，他从来都是笑着说：我们都是华峰大船上的一颗螺丝钉。虽然小，但只有我们兢兢业业做好本职工作，才能追随着华峰在化工领域这片蓝海里不断远航。

戮力同心 砥砺前进

个人的成长很重要，带动团队一起成长同样很重要。2015年，因国际业务的不断增加，公司组织架构调整，正式设立国际贸易部。从这一年开始，不断有新鲜血液涌入到这个成长中的组织来。已经做为中东区区域负责人的他，更加感觉身上的担子重了。既要带领新人熟悉环境，又要把控这个区域的业务。从业务员到基层管理，如何快速的转换角色也成了当务之急。针对区域内市场重新分配地区业务的业务员，通过传帮带快速带领中东业务组冲量保稳，特别是面对原料上涨和当地企业崛起、关税保护等方方面面的压力，都让夏振华如履薄冰。但最终，他还是扛下来了。用巴基斯坦代理Faisal先生的话讲，就是：you are the only one ！（除了你，别人无法代替）。2015年至今，中东市场虽然总体因国际市场的风云变幻总量下降；但中东组却每每交出喜人的成绩单，新市场不断被开辟且稳步增长：土耳其市场营销渠道逐年扩张；埃及和北非市场不断被开拓；制品领域开发了新客户；巴基斯坦工厂项目顺利进行中……

2017年全年出差天数达到255天；为了华峰国际市场布局，全程参与巴基斯坦工厂项目全面实施；他毅然决然地担起了驻扎巴基斯坦的任务。从选址到基建，从项目规划到稳步实施。你又能时时看到那个常常加班的“中东排头兵”。虽然他还是经常要调侃自己成了半个巴基斯坦人。虽然每每他提到刚出生的孩子，总要在视频里才能看到，而每每孩子问爸爸在哪里的时候，却要指着墙上婚纱照上的照片……

他总说，尤主席当年创业也是一板斧一板斧地打拼出来的，国际业务取得的成绩也是依靠团队力量一起努力争取的。他感恩一路以来同事、领导、家人的关心和支持，并决心扎根华峰，为华峰的宏伟蓝图贡献自己更多绵薄之力。

大树得立千年，是根系的盘绕助力起成长，吸取着养分；华峰的百年、千年，也正是有着成千上万的如夏振华一般脚踏实地的华峰人，把自己的梦想和华峰的梦紧紧连在一起，悉心呵护，精心灌溉……