文/符娟 

没有豪言壮语，他却以严谨的工作态度，感动着领导和同事，成为大家心目中的榜样，自动向他看齐；没有惊天动地的事迹，他却以尽职尽责、勇于奉献，赢得了广泛的赞誉，为公司销售市场开拓做出了突出的贡献。他，就是华峰超纤销售部温州办事处主任陈斌。

有梦想，敢坚持，任凭风吹浪打

2007年，刚刚大学毕业的陈斌怀揣着梦想加入了华峰超纤销售部。带着初入职场的懵懂，憧憬着每天西装革履地走进公司。然而，一入职就接到通知要先下车间进行为期3个月的生产实习。苦并累的车间实习着实打碎了陈斌之前的幻想，直叹道“理想很丰满，现实很骨感”。幸而还有满腔地热忱和逐梦的热情，他坚持了下来，也成为了公司有史以来第一个销售部实习员工。

在销售部的实习期，陈斌为证明自我，丝毫不敢懈怠，每天都是最早到办公室，每周末都主动加班。然而，生活处处都可能出现插曲。在销售部实习快一个月的一个周末，同事们都在休息，只有陈斌独自在办公室加班，正好遇到一个打样、调样，好心干坏事，他弄错了一个样品。为此，带教陈斌的同事受到了领导的批评，并不再让他接触打样，陈斌在销售部没有了具体的工作。眼看着日子一天天过去，面临着可能就要离开公司的严峻现实，陈斌再一次感到自己被深深的无助感打败。但他不甘心，他还梦想着在华峰大展拳脚。凭着自己的几分热爱，几分执着，几分赤诚，陈斌再一次地选择了坚持，经过认真思考和客观总结，他一心扑在熟悉基础业务上，奋力地为自己的梦想继续努力着。

再回首走过的路，陈斌感慨万千，他说当初差一点，他可能就离开华峰了，但他感恩那半年的经历，虽不敢妄谈成熟，但经历了、努力了、拼搏了、坚持了，确实是极好地磨砺了心智，坚定了梦想。

有激情，在状态，是金子总会发光

终于正式成为华峰超纤销售部一员的陈斌，在工作上愈加努力，他不停地学习，向书本、向同事、向领导、向客户、向社会学习，锻炼自己的能力，积累实战经验、探索操作思路以及关注市场发展。

2008年中秋期间，陈斌跟着销售部经理去西南出差，11天里马不停蹄地跑了昆明、贵阳、成都、重庆、武汉、长沙6个城市。恰逢中秋佳节，奔波路上的辛酸、对家人关怀的缺失使他难免有些苦闷，但他迅速地自我调整，既然选择了那就要坚持下去！摆正心态后，陈斌开始满怀激情地去分析市场形势和发展潜力，认为公司很有必要进入西南市场。经公司领导斟酌，拍板决定成立西南办事处，并且指派陈斌负责开拓西南市场。陈斌一到市场，就先对市场客户进行细致的分类，然后一头扎进去，潜心开展拜访工作。这项工作看似简单，实则繁琐；拜访时既要了解客户的兴趣爱好，充分尊重客户，又要做到不卑不亢，充分展现华峰大企业形象。经过三年的努力，公司在西南市场的销量从1.4万米增长到62万米，销售额从100万增长到3200万。销量神话的缔造，从来都不是偶然的，这跟陈斌的努力有着必然联系，他终于在销售部中脱颖而出，获得了公司2010年度的优秀员工。

2011年，公司温州市场出现了大问题，销量和销售额都严重下滑。为了扭转局势，公司紧急决策，将陈斌从西南市场调至温州市场，同时兼顾西南市场。面对陌生的市场和艰巨的任务，他没有退缩，而是迎难而上，凭借优质的服务态度、过硬的业务素质以及娴熟的销售技巧、创新的销售思路赢得了客户的信赖和支持，不仅挽回了老客户，还开拓了不少新客户，再次创造了优异的个人业绩，到2014年，温州市场销量达到200万米，比2011年翻了5倍。陈斌也再一次荣获公司优秀员工称号。

有胆识，善创新，守得云开见日出

2014年，陈斌被任命为温州办事处主任。接过任命书，与激动相伴的是一份沉甸甸的责任。陈斌在跑市场时，执着又细腻，善于抓住销售过程中的每一个细节，培养了他敏锐的市场嗅觉和超前的市场营销理念。

在温州市场的几年，他认为虽然温州市场的销量已有很大提升，但应该有更大的提升。于是，陈斌对温州及周边区域的客户进行梳理，主动联系优质革厂，大胆引导客户进行转型，充分挖掘潜在市场。陈斌执着、深入、细致的工作态度打动了革厂老板们，赢得了客户们的信赖。在2017年许多大型革厂开始转型时，第一时间联系陈斌，而他也积极配合革厂进行产品切换。陈斌的努力终于换来了累累硕果，2017年温州市场全年销量突破780万米，较2016年翻了2.5倍，销售金额达到2.8亿元。同时，在确保销量稳步增长的前提下，还解决了发票规范这一大难题，所有客户都严格按照公司规定开票，严格遵守公司的授信管理制度。

成绩都已是过去，未来还等着我们去努力。陈斌说，2017年是他守得云开见日出的一年，2018年他要继续撸起袖子加油干。2月25日，集团召开员工大会，获得岗位标兵的他参加好会议就即刻出发，驱车4小时去浦城跑市场了，匆匆忙忙的脚步，正印证着他实干的境界！

陈斌说，人生没有如果，既然选择了在华峰成长，那就立足岗位，干好工作；人生没有回头路，不管怎样，我们在路上，梦想就在路上！