基于支付 超越支付

华峰+威富通:打造新经济新业态

文/林加浩

心中有丘壑,平地惊雷起。

201761,注定将为华峰发展历史篇章中添上浓墨重彩的一笔。

历时近一年,历经七次董事会参与内部集中决策与评估的重大收购项目尘埃落定,标志着华峰超纤正式收购国内领先的移动支付软件技术及增值业务提供商——威富通。

 “互联网+”代表的是一种新的经济形态,互联网行业与化工行业看似风马牛不相及,但简单地说,就是让互联网与传统行业进行深度的融合,创造新的发展生态。

新经济新业态源于深化改革,而改革总会在实践需要之时出现。民营企业的新业态在实践中已经悄然兴起并迅速推进:引进战略合作伙伴,让更多资本带着更多优质资源进入;通过兼并重组,实现合作双赢;吸引与公司业务发展紧密相关联的产业链上下游伙伴,让民营企业各种新业态悄然蓬勃兴起。

“让超纤产品走进千家万户,是广大华峰人的共同愿景。这一目标的实现,离不开个性化的私人订制和国际化的市场布局,而这两翼驱动的直接途径便是由B2B业务向B2C业务的转型提升。通过收购威富通,让华峰超纤由百亿级的超纤革制造领域迈向万亿级的超纤革消费品领域。”谈及此次收购,华峰集团董事局主席尤小平道出了初衷。

新业态的实体经济正处在一个重要的“衔接期”,一些传统的支撑力量正在消退,一些新的力量正在成长。华峰也正在努力构建经济新兴支撑力量。不难看出,华峰通过此次收购既增加了企业的资本金规模,更要紧的是更多合作资本的进入,更多合作伙伴的进入,更多合作资源的进入,企业制度得到创新,企业资源得到优化,企业业态得到更新,企业竞争力得到提升。

 

移动支付让未来更简单

当前互联网的迅速发展在深刻影响着各个行业的变革,企业信息化的变革也在悄然发生。移动支付技术渐渐兴起。随着支付技术的发展,支付方式正在发生巨大的变化。从最早的现金交易到后来的支票支付、刷卡支付等形式逐步出现,伴随着互联网的发展,移动电子支付逐渐兴起融入人们的日常生活,并成为未来支付的重要形式,移动支付用户规模迅速扩张、交易量呈现爆发式增长。

根据比达数据中心统计,在2015年中国第三方移动支付市场交易总规模达9.31万亿元,较2014年增长57.3%2016年第一季度同比增长30.15%。鉴于移动支付为支付带来的效率提升和为生活带来的便捷,未来移动支付将仍然呈现增长态势。预计到2018年,移动支付的交易规模有望超过15.04 万亿。

互联网正在快速颠覆传统产业,正在快速催生新兴产业,正在快速重构所有行业。以互联网为主要特征的新经济新业态蓬勃发展,华峰的新经济新业态正是站在“互联网+”的风口上,成为华峰下一轮经济发展重要的新兴支撑力量。


威富通:引领第三方支付服务风口

威富通是国内进入移动支付技术服务领域最早的软件公司之一,多年来始终致力于为银行、第三方支付公司及商户提供安全稳定的移动支付技术服务。其中,银行客户是目前威富通主营业务最为主要的服务对象。威富通在为银行提供移动支付技术服务的细分领域已经成为行业的龙头,在交易金额、交易笔数等关键指标上均处于行业领先地位。

以“让支付更便捷”为己任,威富通作为国内领先的移动支付软件技术及增值业务提供商,以其自主开发的云平台软件系统结合 SaaS 商业模式,向银行、第三方支付公司、商户等移动支付行业的主要参与方提供技术加营销的一站式行业解决方案。作为微信支付、QQ 钱包的首批签约受理机构,以及支付宝、京东钱包的签约支付合作伙伴,实现了国内主流第三方支付公司的全覆盖。

支付层面是公司的立业之本,在此基础之上与金融机构积极合作,为其提供增值业务的技术和相关服务则是公司大力开拓的方向之一。威富通正在以支付行业的技术积淀和产品能力为抓手,与兴业、光大、浦发等银行深入合作,提供相应技术与服务,由合作银行试点在商户收款流程中建立基于银行账户体系的“电子钱包”业务,未来有望向商户提供理财、贷款等一系列增值业务,威富通已经为超过 60 家国内银行提供深度的移动支付技术和运营服务,初步完成了全国各级别银行的布局工作。此外,威富通也在与沃尔玛合作,为其开发微信“小程序”,有望实现其电子购物卡发行、销售、消费等多个环节的分润,引领第三方支付服务风口。

 

让“移动支付”创造新价值、迈入新领域

移动互联网时代的到来,手机已经不再仅仅是用来打电话了,被赋予了更丰富的内涵。同样的道理,今天的“移动支付”源自“支付”,却远远超越了“支付”。今天的“移动支付”,其实就是一个企业的“营销平台”,是低成本获取客户的“渠道”更是“大数据”分析与营销的宝库。

“移动支付”即大数据的新价值。人们谈到大数据的时候,除了产生神秘感,好像也没有看到什么真正有价值的应用场景。大家设想,如果一个消费者使用“移动支付”了38元,早晨在超市买了牛奶和面包;中午去某个火锅店,使用“移动支付”了136;下午在咖啡厅用“移动支付”了35元买了一杯咖啡;晚上和朋友去一家韩餐,用“移动支付”了268;最后,他/她又去看了一场电影,用“移动支付”了120元。所有这些消费行为,因为“移动支付”而被完整地记录了消费轨迹。基于这样的信息作分析与营销,就会极大地提升营销精准率与客户满意度。

在传统商业模式中,华峰超纤仅作为上游超纤革生产商,无法直接接触终端消费市场,缺乏对终端客户消费趋势和需求的深度挖掘。为谋求公司主营业务进一步发展,公司管理层一直有意在原有B2B业务基础上进一步拓展 B2C 业务。产品方面,超纤公司计划在超纤仿真革基础上,通过打造智慧工厂和行业合作的方式,为客户定制箱包、服装、皮鞋、沙发、汽车座椅等皮革制成品;销售方面,上市公司计划开发网上营销平台,开拓线上销售业务。终端消费者可在PC端、移动端的网上商城中选取皮革颜色、风格、质地等样式,公司在收集客户个性化需求后,再通过智慧工厂加工成各类皮革制成品。对于华峰超纤来说,将重点在家装软包、汽车维修后市场这两个领域深入挖掘,根据消费者需求进行个性化定制,满足高端市场需求,使业务终端化,将更进一步丰富、补充公司的主营业务,推动华峰超纤主营业务发展迈上一个新的台阶。

一直以来,威富通利用自身商户拓展团队和合作渠道向银行、第三方支付公司导入商户资源,并负责商户的移动支付接入、交易系统开发维护和后续营销等增值服务。目前通过威富通接入第三方支付公司的商户已超过70万家,日处理移动支付交易金额超过 12 亿元,覆盖零售连锁、校园、交通客运、政府民生、餐饮娱乐等行业。

因此,“移动支付即大数据”理念核心为,以“移动支付”为基础,在C端消费者授权的前提下,平台把部分大数据将向商家进行开放。商家可以根据消费者的行为轨迹,进行更加精准的营销,大幅降低营销成本,创造企业在互联网+时代的新价值。

在当前消费升级的大背景下,消费者对产品的定制化需求将大幅提升。华峰超纤将以本次交易为契机,借助威富通的团队优势、技术积累、客户资源及互联网思维等,逐步从百亿级超纤皮革制造业向万亿级消费品市场进军。

“移动支付”即合作化的新领域。不仅仅是威富通,几乎所有的第三方支付公司在成长中都会有一个与银行拉锯的故事要讲,因为这两者之间常常会在合作中共赢,但也会时不常在竞争中角力。

此次收购项目相关负责人并不认为第三方支付公司会抢走银行的生意:“我们这个行业是一个各尽所能、按劳分配的行业。这个行业表面是大家竞争,但其实更多的是合作。华峰超纤收购威富通并不想只纠缠于支付之中,支付只是一种手段,我们未来要做到超越支付。”

威富通在发展历程中,逐渐探摸索出了一条适合自身、行之有效且颇具特色的商业模式,乘“去二清”之风,融合且平滑了以财付通等为代表的第三方支付生态与银行体系这两大阵营间纯粹的竞争关系,从而实现互惠共生。又避免了银行的前期投入从而加速了银行决策,以迅速抢占市场。

威富通的移动支付SaaS云服务横跨财付通、支付宝等主流第三方支付以及60余家大中型银行,覆盖全国接入商户已超过70万家,从而构筑跨平台合作的互联网+银行连接器。

相信,在帮助企业实现“互联网化”的道路上,“移动支付”的使用场景会更加丰富,华峰超纤将利用“移动支付”渠道构建自身的营销平台,会越来越有生命力和竞争力。

 

华峰+威富通:打造新经济新业态

华峰超纤作为行业内的绝对龙头,收购移动支付领域的重要技术服务商威富通,尝试搭建传统产业与新兴产业相结合的多元发展格局,初步实现公司双轮驱动的战略发展目标。此举有助于提高公司的资产质量、持续经营能力和抗风险能力,并使其成为公司重要的利润增长点。

华峰超纤的持续发展面临着“全球竞争、绿色低碳、转型升级”的严峻挑战,迫切需要借助“互联网+”带来的机遇转型升级。公司过去的营销模式主要是线下推广,随着移动互联网向纵深推进,电子商务平台、O2O等互联网服务已逐步渗入采购、制造、物流、营销、交付、支付、服务等环节。因此,需要充分释放“互联网+”的力量,激发华峰超纤转型升级。

同时鉴于海外市场前景广阔,市场空间巨大,华峰超纤亟需借助互联网团队、采用新方式开拓海外市场。为此,华峰超纤计划借助威富通自身的开发能力和平台运营经验,协助开发海外网络营销平台,以进一步完善上市公司原有海外营销网络,实现线上线下全渠道营销模式。

此外,华峰超纤可通过互联网技术、加速消费者—智慧工厂—物流配送之间的相互联系和反馈,实现“互联网+现代制造业”的智能生产,在生产方式、管理、产品、服务等方面全面智能化,培养更高效和更绿色的新业态,推动公司进一步做实做大,引领公司走向国际化和全球化。

“制造业+互联网”发展模式不再是梦,无论是为客户提供云平台设计、移动营销、移动商城、行业解决方案等增值服务,还是提供业模式策划、营销策略设计、营销云平台搭建、维护等一整套解决方案。威富通深耕移动互联网软件服务,可以为华峰超纤的线上营销提供直接技术支持服务,合理配置资源,为公司后续多元化发展战略提供基础和推动力,不断提高公司价值,提升华峰超纤综合竞争实力和持续发展能力。

 

编者手记:

面对瞬息万变的外部环境,集团董事局主席尤小平多次在会议上强调,华峰要想继续立于不败之地,就必须抓紧在经营理念和管理机制上进行自我革新,形成新优势。

新经济新业态代表着经济发展的新趋势、新力量。在华峰“十三五”的规划中,毫无疑问会把新经济新业态放在更加突出的位置上。华峰超纤此次收购威富通,就是迈出了这关键性的一步。当然,新经济新业态还处在成长之中,还在蓄积力量,唯有保持定力,加大力度,全力推进,才能茁壮成长,成为主流,指引未来。

 

     
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