2016年是“十三五”规划的开局之年。

人们常说，谋定而后动。年初，华峰集团召开的董事局扩大会议和年度工作会议已经为我们吹响了“十三五”进军的号角。如何深刻领会集团“两会”精神，有重点、有步骤、有秩序地抓好“两会”精神的贯彻和落实，是摆在人们面前的现实课题。

以变革争取战略主动，用改革激发企业活力。如果说部署需要花一分力气，落实则需用九分功夫。不落实，再好的蓝图只能是一纸空文，再美的夙愿只能是空中楼阁，再近的目标只能是镜花水月。任务一经确定，就要一步一个脚印、稳扎稳打向前走，积小胜为大胜，积跬步至千里。

为此，本刊编辑部特组织各公司生产、管理、技术、营销等主要岗位的负责人参与话题的交流讨论，并结合各自分管的工作，谈感受，谈目标。现摘录刊发较有代表性的个人观点，与读者共享。

肖新斌（聚酰胺事业部）：2016年，聚酰胺事业部将把集团“以效益为中心”的经营理念落实到生产经营管理的全过程。重点做好以下三个方面的工作：

第一，要做好技术创新工作。目前尼龙66产品主要分布在中低端市场，竞争压力大、利润薄。为此，今年将集中主要力量，开发快速脱模等高端产品，目标是打开广东电子接插件市场，提高切片附加值，为公司获取更多利润。

第二，要做好生产管理工作。生产系统将在去年的基础上进一步做好对标管理，力求将切片的正牌率从90%提升到93%。深入开展职工合理化建议活动，降低生产成本的同时，通过工艺优化和技术改造，提高切片的熔体流动速率，降低切片中的黑粒，提升华峰品牌在切片市场的美誉度，扩大市场占有率。

第三，要做好设备检修工作。间歇设备已运行五年，设备故障逐步显现。今年，将重点加强设备检修和设备保养工作。摸索检修周期对小分子物质含量和阻燃性的影响，确定合理检修周期，做到不因设备问题影响正常生产。

陈尚高（聚酰胺事业部）：总的来说，2016年尼龙66营销的工作方针是：“保增长、控风险、调结构、抓管理”。

保增长就是要通过提高和管理大客户内部占有率、拓展国内渠道、进军外贸市场，确保设备能够满负荷运行，实现既定的增量目标。

控风险就是要加快构建制度化的风险管理体系、动态管理客户授信、严格控制风险欠款，确保货款周期正常和不发生坏账。

调结构包括通过新产品推广、细分市场开发、提高附加值高的小产品销量比例优化产品结构，以及通过开发国外客户和外资客户、筛选国内客户优化客户结构，通过结构调整提高盈利能力和降低货款风险水平。

抓管理包括强化制度建设和绩效管理，增强市场管理职能、推行周销售计划管理、加强队伍纪律和培养，逐步实现部门运行有效率、市场管理有水平、营销队伍有能力的管理目标。

蔡勇（聚酰胺事业部）：2016年，我们将积极贯彻落实集团“两会”精神，坚定执行尼龙66营销工作方针，对外积极拓展市场，提高产品占有率的同时，在内部管理方面重点做好以下几项工作：一是加强学习。以事业为中心，以学习为基础；向公司内部优秀部门学习，发现自身不足及时改进；向同行及优质企业学习先进管理经验，提升自身能力；以先进管理理念为指导，导入先进管理工具。二是加强执行力。分解计划，明确职责，层层落实，监督完成。以公司目标为参照，制定部门、销区及个人目标，形成统一的方向，全面计划开展。三是加强团队建设。打造开朗严谨的团队文化，严惩推责私利的行为；加强团队相互信任，以做事的态度完成目标。四是加强绩效考核。绩效明确，考核严格；重视绩效考核的方向性和引导性，确保绩效考核渗入日常工作，形成做得好奖励，做得不好处罚的优良风气。五是加强产品跟踪反馈。反馈问题需深入，明确各项指标数据，针对问题需跟踪到底，以发现解决本质问题的方案为最优方案。

周涵（集团公司）：尤主席曾说，他的梦想是“未来在世界聚氨酯领域有一个响亮的名字，叫华峰。”我想这“响亮的名字”其实就是品牌要叫得响。

集团“十三五”规划已明确了华峰品牌建设的目标，作为这项工作落实的直接承担部门，我们将坚持品牌知名度和美誉度“两手抓，两手都要硬”。一是知名度方面，主要是借集团第三枚中国驰名商标创建的契机，虚功实做，将华峰品牌多年积淀的资产重新梳理和组合，发挥其更大的效用；二是美誉度方面，主要围绕“美丽化工”、“绿色制造”两个工程，持续向利益相关方传达华峰“安全、绿色、环保、科技”的品牌发展理念，这两块都要整合企业内外资源，难度肯定不小，但我们有信心，有动力，将华峰的品牌推向更高的高度。

于志立（重庆氨纶公司）：“一分部署，九分落实。蓝图有了，现在的关键是把蓝图一步步变为现实。”2016年，氨纶行业将加快进入洗牌阶段。随着公司二期项目投产和产品结构逐步优化，公司规模成本优势凸显，差异化优势逐步显现，为公司配合母公司主动出击参与竞争，实现从国内领先向国际领先跨越奠定了基础。重庆氨纶将重点做好以下工作：

第一，贯彻质量领先战略，确保品质稳定、生产稳定、供货稳定。强化质量过程管理。实施产品稳定性提高和品质改善项目，确保二期工程顺利投产、一期生产稳定。

第二，要继续贯彻差异化战略，依靠技改创新降本提效。依靠差异化战略驱动，合理规划产品结构。利用多头纺、高速纺、原料就近采购、公用配套等综合优势，加大新产品改良和性能提升，扩大公司产品竞争力。

第三，要确保生产安全运行，提升综合管理水平，激发竞争力。坚决落实走动式管理，推行精编简政、一岗多能。确立月度专题会议机制，继续综合检查等内控检查。创新并深化绩效管理模式，坚持“绩效论英雄”理念，实现多劳多得，鼓励员工在岗位上事干好，多干事，干好事。

第四，要加强团队建设，提升员工队伍创新力和凝聚力。继续加强操作规程培训，鼓励员工首创精神，提升员工岗位技能。同时，计划发行华峰重庆氨纶《腾飞》期刊，每两月一期，着重培养员工凝聚力、创新力及归属感，切实做到企业文化落地升级。

蔡以勇(氨纶公司)：2016年是公司“十三五”规划的开局之年，营销部要狠抓落实，统一思想、凝心聚力，切实把公司有关决策、部署落实到营销工作上来，力争圆满实现预定目标。

为此，我们将在五个方面下功夫：一是要做准、做细销售计划。计划落实到每一个区域市场、办事处和新增目标市场。二是完成销售递增方案，建立营销超计划激励机制，激发营销团队的动力，充分实现多劳多得。三是强扩市场份额，提高市场占有率，实现内销16%的增长。四是提升客户粘性，加大市场服务力度，充分掌握市场和客户信息，依靠服务增值提升客户满意度。五是制定销售新人培训计划，落实销售精英培养计划，提升销售团队业务能力。

有公司领导的大力支持，有我们十年来攻坚破难打下的市场销售基础，我们有信心、有能力克服市场疲软的困难，在新的一年里再创佳绩。

吴海峰(氨纶公司)：一分部署，九分落实。不落实，任何美好愿望都会落空，发展的机遇也会错失。2016年，氨纶发展将面临新一轮行业低潮，经营形势十分严峻，但也带来发展机遇。为实现逆势而上，氨纶公司按照集团既定战略部署，结合自身发展优势，在年初就投入大量精力去编制详细的年度经营目标、经营战略和重点工作计划，同时为确保各项计划能落实下去，在制定计划时，公司尽可能地将各项指标量化、准确化，并同各责任部门的年度绩效考核指标挂钩。比如在全力拓展重点目标市场，抢占市场份额方面，公司分区域和分品种地明确规定相应的销售目标和增长数量，具有很强的指导性。

2016年，氨纶公司重点工作主要有以下几点：第一，改革和强化营销体系，全力拓展市场份额；第二，贯彻质量领先战略，确保品质稳定、生产稳定和供货稳定；第三，贯彻差异化战略，以创新求增效；第四，提升综合管理水平，确保公司安全、高效和集约运营；第五，加强团队建设，增强员工队伍创新力和凝聚力。

赵鸿凯（超纤公司）：2016年，我们面临的市场、安全、环保、节能减排等形势都更加复杂严峻，但同时又是机遇与挑战并存、压力与动力同在，这就需要我们要以更加务实的心态、更加有力的措施去应对。部署很重要，但有了“部署”只是万里长征走完了第一步，关键还在于落实，真正行动起来才是重中之重。

首先，我们要吃透“部署”，立足行业趋势、企业现状及发展目标进行整体部署，不仅要综合考量集团及企业的整体利益、根本利益和长远利益，还要客观剖析部署是否得当；其次，我们要找准“落实”的突破口。

对于经营目标而言，我们就必须层层分解，严格目标责任考核，提升执行力。而这当中，加强绩效考核和干部队伍建设就是我们落实的一个突破口；此外，我们要敢于“碰硬”，要敢于啃硬骨头。找准突破口的下一步就是要突破，而这些突破口可能是顽疾。怎么办？我们必须坚定决心，敢于涉险滩，敢于向那些积存多年的顽瘴痼疾开刀。

关键的落实，就是要一步一个脚印、稳扎稳打，务实稳健地推进华峰超纤的新一轮发展，以确保实现“十三五”发展的良好开局。

祁洪岩(铝业公司)：“一分部署，九分落实”的关键在于要深入基层，了解生产中的实际问题，用最有效的方法，与全体一线员工一起努力，为实现2016年的各项目标而奋斗。

在产量方面。2016年，我们的总产量目标是10万吨，在突破瓶颈机台的产能限制的同时，根据销售的实际需求，合理调节淡旺季的生产量是实现今年产量目标的重点。

在成品率方面。今年，我们最大的转变是，生产部开始推行卷成品率考核。今年的工作计划是先考核到工段长及段长助理级别，根据实际考核情况，逐步推动落实到每个员工，并明确到责任人，减少浪费，最终达到成品率的稳步上升。

在安全和质量事故的考核方面。今年的重点是强调领导责任，要把如何防止安全质量事故作为自己工作的第一重点，为员工进行有效的培训，加强日常作业指导书的执行检查，减少错误和事故的发生。同时，所有员工要秉持第一次就把事情做正确的观点，静下心来，不浮躁，不急躁，按照要求的流程，一步步地把产品做好。

在员工晋级和员工晋升方面。今年，我们将增加考试的频次，有计划增加试题库的量，并有针对性的进行培训，增加模拟考试环节等措施。此外，我们将继续推动干部选拔提升工作的开展，继续深入基层选拔人才，提拔人才，实行技术岗位双通道晋升。只有敢用人，用好人，用有能力的人，只有把下属培养好，才有精力去推动和落实更多更重要的工作。

谢毅（重庆华峰化工公司）：2016年对于公司生产系统来说，要抓好五方面的工作：一是抓目标，就是要合理分配各月生产计划，做好公司各装置的生产平衡，保证全年己二酸（含外卖醇酮）产量目标能够顺利完成。二是抓创新，就是要继续推进氮氧化物分解、尾气催化氧化、仿生催化等项目的实施和完善；继续开展装置的技改技措，节能创效。三是抓市场，就是要自我加压，持续提升己二酸成品质量，以增强产品的市场竞争力。四是抓管理，就是要逐步规范各类生产控制流程，利用好集团信息平台做好生产数据的采集，完善能源与计量管理；同时以“两化融合”贯标为契机，积极推行自动化改造，逐步替代现场的纯手工操作。五是抓团队，就是要进一步加强工艺技能培训，通过施行一线轮岗制，培养“一岗多能”型员工，从而完成对岗位的精简合并，达到减员增效的目的。

贺顺尧（重庆华峰化工公司）：工作任务的圆满完成，三分靠战略，七分靠执行。执行力体现的工作能力和工作态度是效能监察发挥作用的重要保证，重过程，更要重结果。

为有效推进部门效能监察工作。第一，部门拟定效能监察管理制度，将公司各装置日常检修工作、二期工程项目安装、部门日常管理工作（培训管理、安全管理、5S管理、班组建设等）纳入管理范畴；第二，安排专人根据制度编制效能监察登记表，将各项工作纳入监察工作表，明确工作内容、落实责任人，确定时间节点；第三，过程跟踪，落实工作完成进度情况，确保工作任务自安排之日起，在限定的时间节点完成。并采用电子信息沟通方式，运用微信、短信、邮件等形式，第一时间把工作情况反馈到工作群，提醒和督导大家及时完成，对存在的问题及时给予指导和纠偏；第四，效能监察与绩效考核挂钩，督促管理人员和班组长提高管理效能和工作效率、增强执行力。对工作任务坚持不懈地跟进，最终保质保量达成目标。

卞自强（重庆华峰化工公司）：部署就是决策，落实就是执行，部署和落实的关系其实就是决策和执行的关系。决策代表着方向，没有正确的方向，公司的发展就会偏离正轨甚至南辕北辙。但光有决策是远远不够的，要避免决策被束之高阁，必须通过落实。

如果说决策是一粒种子，落实就是浇水、施肥、松土、除草等一系列过程，要让种子开花结果，必须通过这一系列过程，没有捷径可走。绩效考核是落实决策的重要方法之一，没有考核，就没有落实。通过绩效考核，倡导绩效导向，让员工明白公司在鼓励什么，反对什么，让那些肯干事、能干事、多干事的员工能够获得更多的报酬，实现更好的成长，让绩效一般的员工能够找到差距、找到榜样、找到前进的方向。大家心往一处想，劲往一处使，众志成城，水滴石穿，千亿华峰的目标就一定能够实现。

金美华（小额贷款公司）：2016年，公司将始终坚持支农支小的市场定位，遵守“小额分散、支农支小”的基本原则，发挥小贷公司“机智灵活、快捷高效、服务优质”的比较优势，为实体经济提供差异化的金融服务，致力于打造综合化经营的持牌小贷公司，为民营经济及民营金融的发展探索出一条与众不同的路子。

公司坚持专业贷款经营，在管理、品牌、服务、客户资源等方面均形成了自己的核心竞争力，在小贷行业一直占据标杆地位。公司将利用较为丰富的客户、人脉、信息等资源，根据相关程度逐步从高度相关的行业开展综合化经营，有效规避风险，实现资源共享，产生1+1大于2的效果，这也是现代企业发展的必由之路。