回顾华峰二十余年的发展，其发展历程中几次精彩的跳跃并不在于生产方式的变革，而是依赖于营销策略的准确定位和与时俱进。随着华峰企业规模的不断壮大和迅猛的发展，面对瞬息万变的市场环境，昨天的营销模式能否延续今天的企业发展？今天的营销模式能否支撑“千亿华峰、百年老店”伟业的实现？不久的将来，我们能否形成一个“大华峰、大营销”的理念？……” 12月22日下午，主持人、集团文化宣传部经理邹宗钧的一系列提问的开场，拉开了第十五期华峰论坛的序幕，也引起了与会嘉宾和观众的共鸣。

　　由华峰集团主办、集团文化宣传部承办的以“智慧营销”为主题的第十五期华峰论坛在华峰专家楼隆重召开。集团董事局主席尤小平、总裁林建一、新材料/合成树脂公司董事长尤金焕、总经理段伟东、集团党委书记周品英、副总经理葛晟鹏及集团各公司营销老总等嘉宾与营销业务骨干代表出席论坛，共同回顾“昨天”华峰营销走过的路、总结“今天”的营销经验、共商适合华峰“明天”的营销之道。

　　集团董事局主席尤小平在论坛的主题演讲中谈到，何为营销？营销就是一个从产品设计开始到终端用户消费的整个过程，它不是单部门的事，而是生产经营的连续过程。因此，我们不能把营销混同为推销产品，它应该是企业适应市场、引导市场，创造市场的全过程。他接着说，过去我们华峰营销人靠“走遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、历尽千锤万炼”的五个“千万”精神赢得了今天“万紫千红”的营销局面，但在新的市场环境下，今天我们的营销单靠五个“千万”精神是不够的，我们还要进一步打造一支素质高、业务精、作风正、能力强、信誉好的营销团队，建立健全科学规范的营销机制、激励机制，持续提升营销文化，并着力实现由经营产品向经营市场转变、由推销产品向提高服务转变。

　　对于未来营销，尤小平主席认为，要树立“大华峰”思想，构建“大营销”格局，树立“大华峰”思想：即要从思想上认识到华峰的发展是大家共同的事业，从而在产、供、销之间结成牢固的战略联盟。其核心是以华峰为主导，与上下游合作伙伴即供应链中的各成员建立战略伙伴联盟关系，通过信息共享和资源整合来构筑更大的竞争优势，以实现整体效益的最大化。就市场营销而言，“大华峰”的三层本质含义为：从产销共同体转化为真正认同华峰企业文化和价值观念的利益共同体与命运共同体，以此关注用户的利益，使利益关系更加紧密。而构建“大营销”格局就要处理好“集权”与“分权”的统一对立关系。集团各不同产业群体在充分发挥个性化营销策略的同时，必须要加强“品牌形象”、“广告宣传”和“营销网络”三方面的统一，真正达到“统更灵活，分而有序”的目的。华峰产业始终围绕着石化行业而不断延伸，不同产业的目标客户群相互交错多有存在。因此，必须整合资源，特别是要实现在“信用评估、市场信息、终端用户、学习培训”等多方面的资源共享。

　　随后，论坛分“昨天”、“今天”、“明天”三个篇章展开，应邀出席论坛的领导嘉宾及各公司负责营销的老总分别就自身对"营销"两字的理解与认识、对本单位营销实践中形成的独特经验和做法以及对下一阶段如何树立“大营销”观念、如何创新营销模式进行了思想碰撞及精彩分享。短短三个半小时的论坛，与会领导嘉宾诚挚分享、意犹未尽。

　　最后尤小平主席和林建一总裁用启迪思想、幽默风趣的话语为本次论坛画上了圆满句号。林总说，参加此次论坛是一次很好的体验、学习和交流的机会，深受启发。他强调，我们探讨营销之道，就要明白营销的内涵，营销就是通过各种方式激发客户的购买欲望，帮助客户选择购买我们的产品。那么，客户凭什么购买我们华峰的产品？这就需要营销人员提高综合素质，把营销工程师变成营销工程师。他接着形象地比喻道，不同发展阶段，营销的方法是不尽相同的，营销之路类似于男生追女生：在客户不了解华峰产品的情况下需要推销自己，在同质化竞争的条件下需要促销自己，在树立良好企业形象时则需要做品牌营销，在新产品还没问世客户就已提前确定购买就要做文化营销。尤主席最后作了总结讲话，他一是希望在新的危机环境下，各公司营销人员要树立危机意识，做好打好持久战的思想准备；二是希望在市场的千锤百炼下，各公司营销人员树立“大华峰”观念、构建“大营销”格局；三是希望各公司不管是营销还是企业管理都要做到充分沟通、充分授权、充分信任；四是希望华峰的营销团队要在“三个充分”的前提下不断学习、不断实践、不断提升，以自己的实际行动，以自己的优质高效服务，全身心地融入营销事业，融进华峰事业，共同铸造华峰明天的辉煌！

　　本次论坛通过视频连接瑞安和上海两个会场，集团副总经理葛晟鹏主持上海会场。（一舟  梅蕊）