■ 温州商报总编金可生/访谈     李显 一舟 /整理

    华峰集团被公认为温州民企中的“标杆”：旗下两家上市公司(还有可能继续增加)，大手笔的产业投资，极为阳光的企业形象……

    在一片赞赏与羡慕声中，很多人往往忽略了其成功背后的付出：在氨纶公司上市前，他们三易券商经历六年长跑；2008年前后，他们精准判断经济形势，放弃“高歌猛进”的诱惑，保留二三十亿现金应对金融危机；他们近年来大项目不少，但资金所向，尽在壮大主业的布局……

    尤小平把这些过程用“转型创新”四字淡然概括，因为其中的坚持与付出，已成为一种尽在不言中的常态。

对于国际市场的不景气  
要做好长时间应对的准备

    金可生(下称“金”)：前段时间的民间借贷风波以后，对于接下来的经济形势、企业的处境，外界有很多种说法，你是怎么看的？

    尤小平(下称“尤”)：我最近去美国拜访科氏工业集团，他们是全球最大的私人企业，不上市，净资产有1600亿美元，老板科赫两兄弟在富豪榜上的身家加起来可能比盖茨还多。他们也通过媒体的报道，关注中国甚至温州的企业，问我情况是不是非常糟糕。我说，这很正常，我们要承担并且不折不扣完成全球节能减排的任务，要转型升级，肯定会有一些压力，资金链断裂、企业主出逃只是几个特例。就像你们美国经济萧条，很多人要占领华尔街，你们科氏也是一样没受到影响。

    金：我们现在面临的这种外部压力与困难，同2008年的金融危机比起来如何？

    尤：无论深度与广度都不可同日而语。2008年那一次，我们判断得非常精准。我们在“十一五”期间为什么发展不快，就是断定经济危机会来，要保持现金流。所以在那一次金融危机爆发时，我们大约有20亿-30亿的现金拿在手里。这一次不同，除了国内的宏观调控以外，国外的不确定因素风险也是非常高的，虽然我们的金融还没有完全对外放开，但市场对人民币升值的预期、热钱的流动、输入性通胀、原材料短缺等问题，都给我们很大的压力。

    金：对你们公司的压力，主要体现在哪里呢？

    尤：比如现在全球纺织品市场萧条，几乎处于停滞状态，出口陡然下降，这种情况持续下去，我们的生产线可能也要停一部分；我们的客户以中小企业为主。今年的劳保鞋，欧洲订单直线下降40%；纺织品某些品种已经下降60%。但原材料的经济泡沫已经到了高点。铜升到8万元一吨，化工产品，原来都是1万元-2万多元的，现在都涨到3万、4万元多；而出口产品没涨。我们如果不把库存降低，做好平衡，那就很可能要亏一大笔。这种萧条如果持续，我们的客户就会受到影响，而我们氨纶、新材料包括合成树脂3家公司，常年保持应收款大量在外，客户如果出现问题，我们就会首当其冲……

    金：那你们如何应对呢？

    尤：市场不好的时候，我们更要练兵。我一直是这个观点，要把自己管好，气候不好，身体差的人先感冒。降低库存、保持流动性、保持创新能力等是一种。如果情况还是不好，停工一部分也没关系，该停的要停，停下来的员工该旅游的旅游，该培训的培训。我们这个行业非常怪，像氨纶公司，从2000年开始到去年，一年365天运转，10年来春节都没停过，形势非常好，这是个异常现象。

    金：你觉得这种全球性的不景气会持续到什么时候？

    尤：对这一次国际性的调整，我们要做好长时间的应对打算。它并不是突然爆发的一场危机，而是很多问题经过长时间积累，到了清算的时候。但即使如此，对于那些有准备的企业，这一波的危机还是会带来很多机会，因为需求始终是存在的。欧洲国家是高福利的，这一次危机之后，他们的需求就在不断下降。而我们还有八九亿的农民仍处在小康水平以下，城镇化建设对需求仍有强大的拉动，所以我对中国经济还是很有信心。我们也要注意到，国内的这种需求虽然是粗放型的，但在向着精细、高端转变。俄罗斯市场就是一面镜子，前苏联刚解体时，我们什么产品拿过去他们都要，但到了现在，他们的需求转变了，不但选择日韩产品替代我们的产品，还对我们有了先入为主低端产品的印象。所以你要发展，就要顺应需求、顺应宏观经济走势，为客户创造利益，为社会做贡献。

上市让我们形成
一套可持续发展的创新能力

    金：温州很多企业都羡慕华峰，你们是本土最早上市的民企，目前又有两家上市公司，很多人以上市为目标，就是看到了你们上市之后的“富”。

    尤：以上市为最终目标肯定是不对的。上市实际就是国家为那些创新能力很强、市场很好的成长型企业提供金融扶持。上市最大的价值在于，你可以形成一套可持续发展的创新能力。温州上市企业还是不够多，我觉得这些已上市的企业都很不错。

    金：上市实际上是给你们提供一种契机，通过这个平台，打造出自己真正的核心竞争力。

    尤：华峰这些年的发展，在于我们一直是在走转型创新的路。同时我们的创业团队非常团结，所以我们能够不断地对自己的产业进行创新，为客户、为员工、为社会和谐持续发展。所以，虽然现在经济形势并不乐观，我觉得不用怕，只要我们战略是正确的，投资是合理的，内部管理是先进的，客观原因总是在变化，总是有办法克服的。

    金：当公司发展到你们这么大规模的时候，面临的主要挑战是什么？

    尤：实际上，我们是太小了——在瑞安算老大，在浙江就算不上了。娃哈哈100亿利润，五六十亿利润的企业也很多，而我们还在20亿以下。至于发展中的矛盾，主要是学习力和人才队伍问题，比如在高生活成本、高房价的温州如何招到并留住人才；比如现在市场经济冲击下，工人相对散漫，如何培养一支优秀的一线队伍。很多人对华峰在培训课堂上，听课的高管和员工都不能喝水的规矩很惊讶，实际上我们是为了塑造一种严谨的文化氛围。

    金：像你们，以及正泰、美邦等这些温州极具代表性的企业，都已经到了在市场上与国际品牌正面交锋的层次，你觉得华峰和那些跨国公司比还有多少差距？

    尤：只能说，我们以接近并超越他们作为目标。但真正想超过他们，还是要翻过很多座大山，因为国际上的资源如技术规格、标准基本上掌握在他们手里。以汽车行业为例，市场发展放慢以后，国内的汽车企业和欧美日本老牌企业竞争实际上是很艰难的，因为对方完全也可以做到三四万元一辆的价格啊。他们的产业体系、技术体系非常完善，不是我们短期可以达到的。比如那些跟我们竞争的外企，他们的产业是成系统的，哪怕一年亏个十亿、二十亿都完全不成问题，但我们就不行。

    金：那你们如何竞争呢？

    尤：打个比方说，他们是正规军，我们是土八路。我们不会像他们那么“规范”。温州一家小企业，要进他们的货，最起码对方会要他信用证，我们就不要求，付款周期等也会更宽松，尽可能地在各个环节争取客户。这种“土八路”的方式效果就非常好，但相应的，我们在外的应收款也就会比较多。我们对温州制鞋企业的贡献度主要也体现在这里。

    金：你觉得华峰达到跨国公司的地位还要多久？

    尤：这要看我们的文化理念，员工的综合素质。一个企业的整体水平，首先是人的素质，一流的企业，必须有一流的员工。因为任何机制，任何体系都是人去建立和创造的。所以要做真正的世界级品牌，还是个整体提升的问题。

(本文原载于2011年12月9日《温州商报》)

嘉宾妙语

●气候不好，身体差的人先感冒；市场不好，我们更要练兵。

●只要我们战略正确，投资合理，管理先进，客观因素的变化总是有办法克服的。

●解决成本高企的问题，关键在于提升我们的制造能力。

●做什么都赚钱，这样的“美好”肯定是不持久的，有波折起伏，一步步壮大自己，这是做企业的常态。